斡旋是什麼?了解斡旋的 3 大重點,輕鬆交易房地產沒煩惱

斡旋是什麼?了解斡旋的 3 大重點,輕鬆交易房地產沒煩惱

目錄

若你遇見喜歡的房地產該怎麼做,本文將與你分享關於幹旋的 3 大重點,讓你可以大重點,讓你可以再買賣交易時做好考量。

你知道如果要看上喜歡的房地產物件,要如何跟賣方預定嗎?

「斡旋」是常見的房地產下訂方式,藉由支付斡旋金,來展現購屋的誠意,也能讓買賣雙方不會隨意的違約。

簡而言之,斡旋就是展現你想要買這個物件的決心,如果你願意支付較多的斡旋金,對於屋主或是房仲來說,也會加速交易的程序,不會有太多無謂的疑慮。

可是你可能會有疑問,簽訂斡旋金後是否還能後悔呢?如果毀約需要賠多少錢呢?

這些疑問都會在後續的內容中詳細說明,會告訴你簽訂斡旋時要注意哪些要點,還有提醒你簽訂斡旋跟要約書有哪些差異,讓你可以在買房前做詳細的考量。

什麼是斡旋

對於「斡旋」,行政院消費者保護會有明確的定義:

買方若透過房屋仲介業者購買房屋,當買方看上某間房屋,但出價和賣方開價有差距時,房屋仲介業者通常會要求買方先付一定之金額作為與賣方斡旋差價之用。當賣方同意買方之出價時,該價款即轉為定金,雙方即有簽訂買賣契約之義務。

這表示當雙方簽訂斡旋時,就已經具有買賣的法律效益,遇到買方違約時,斡旋金由屋主沒收,而遇到屋主違約時,則要返還加倍的金額給買方。

推薦閱讀:不動產說明書怎麼看?清楚 3 大注意事項,保障自身買房權益
斡旋是什麼?了解斡旋的 3 大重點,輕鬆交易房地產沒煩惱
斡旋是什麼?了解斡旋的 3 大重點,輕鬆交易房地產沒煩惱 3

斡旋優缺點

1.優點

簽訂斡旋的好處是可以向賣方先以訂金的方式訂定看上的房地產物件,避免賣方持續向銷售這個房地產的物件。

透過斡旋金的金額可以箝制住買賣雙方不會隨意的惡性違約,給予交易雙方在交易上較大的安定感,這是斡旋最大的優點。

而且如果不走入斡旋的步驟,可能房屋仲介業者也擔心會不會做白工,而可能較不會過於積極地去幫你處理相關的事務。

2.缺點

斡旋的主要缺點就是在還沒成交前就需要繳付一筆資金,這筆金額繳出後就很難對於做的決定來反悔,這會對於購屋者來說有比較大的決策與資金壓力。

推薦閱讀:超過80%民眾都不知道的買房議價技巧?從一開始就找到關鍵房仲業務!

斡旋與要約書的差異

要約書與斡旋較明顯的差異就是在金額的部份,簽訂要約書不用先繳付訂金,這是要約書比較明顯的優點,不用在還沒議價成功前就繳付一筆可觀的金額。

雖然簽訂斡旋時不用繳付金額,但要約書的違約其實是需要賠償違約金的,賠償違約金的金額高達房屋總價款的 3 %,這點就是簽訂斡旋比較有利的部分。

而簽訂要約書也會讓賣方感覺沒有一筆訂金的安定感,可能多少會增加賣方對於買方成交意願的疑慮。

推薦閱讀:頭期款需準備多少才夠? 買房前 2 大注意事項,精準預估頭期款
延伸閱讀:REITs 是什麼?了解 3 大重點,增加房地產投資新管道
斡旋是什麼?了解斡旋的 3 大重點,輕鬆交易房地產沒煩惱
斡旋是什麼?了解斡旋的 3 大重點,輕鬆交易房地產沒煩惱 4

結語:斡旋具有法律效益,小心不要亂出價

斡旋其實一種具有法律效力的形式,所以在斡旋時,就要留意房屋出價,避免在喊價的過程直接成交,造成價差上的虧損。

除了要留意出價的時機與高低外,也要自行評估要使用斡旋金或是要約書的形式向買方下訂,只要評估分別的利弊後,選擇適合自己的方式即可。

推薦閱讀:建蔽率、容積率怎麼算?買房前必懂 3 大計算重點,提升居住品質
推薦閱讀:如何透過房價走勢判斷房地產還可不可以投資?房價走勢的 3 個要點帶你了解!

相關新聞摘錄

房地產交易經常會透過仲介進行斡旋議價,然而日前一名女買家抱怨,明明已經開出價錢並支付議價用的斡旋金,仲介卻要求她與屋主親自會面商談,她不解仲介用意何在於是上網詢問,一些網友指出見面三分情,面對面能大幅增加成交率,另一派網友則認為,見面反而有可能被要求加價,不願意可直接回絕。

-出自 聯合新聞網 下完斡旋房仲卻提「1要求」 網友分析有利有弊

參考資料

  1. 斡旋是什麼?斡旋可以反悔?斡旋金、斡旋差別?斡旋注意事項!
  2. 付了30萬斡旋金後不想買,拿得回來嗎?一次解惑,買房最常見的斡旋8個QA
  3. 斡旋金是甚麼?與要約差異在哪?簽屬斡旋前需要注意甚麼呢?
分享此篇
你喜歡這篇文章嗎?

歡迎加入羅老師 Line 好友,免費獲得直播教學、教學文章、盤勢提醒等實用內容!

買房達人 羅右宸

過去幾年來,看過 5000 間以上房子、接觸 3000 位以上房仲、1000 位不同房東,長期擁有 400 多間房,年收租達上千萬!

致力於解決租賃服務市場中,房東與租客資訊不透明的問題,讓年輕人能租到性價比高的租房。同時也協助房東打理老屋、空屋,創造新價值,期待透過活化創新的思維,帶給房屋市場新可能。

回到頂端