我們在日常生活中所做的決定，其實常常受到錨定效應的影響，而不管是我們在投資、購買日常用品、甚至只是上個社群網站時，其實也都有很多有心人是在利用這些心理陷阱在影響我們！
在購買商品時可能還好，就是多花個小錢、多買一些沒那麼需要使用的東西，不過若是在投資中就不是這樣一回事了，畢竟只要一個小小的差異，可能就是賺錢與賠錢的極大結果落差！
什麼是錨定效應？
錨定效應的發明者
錨定效應是在 1974 年，由天才心理學家 Amos Tversky 和”快思慢想“的作者 Daniel Kahneman 所提出，他們當時專研的正是這些人類與生俱來的心理陷阱。
而他們兩位天才的故事在”橡皮擦計畫”一書中有鉅細彌遺的描寫，把他們之間的愛恨情仇、 互相砥礪前行、產生衝突、破裂，最後互相原諒的關係寫得淋漓盡致，也含有大量當時他們天馬行空的發想以及實驗過程，十分推薦。
錨定效應實驗
當時他們找來一些受試者，要求他們在五秒之內做出 8! （八階層，大家的國中數學還記得嗎？）的計算。
當然了，五秒遠遠不足以將正確答案計算出來，只是要求這些人用自己的直覺做一個估計。只是他們針對兩組受試者給出了不同的敘述方式。分別是 (A) 1X2X3X4X5X6X7X8 ，以及 (B) 8X7X6X5X4X3X2X1 ，也就只是將順序前後對調了而已！然而，受試者給出的估算答案卻天差地遠。
在這裡先給各位一個概念，這個數字計算出來的正確答案是 40320 ，而 A 組受試者所做出的預測平均是 512 ，同時 B 組受試者所做出的預測平均竟然是 2250 ！足足是四倍有餘的差距！
為什麼一樣的算式，卻有截然不同的估算？他們認為，正是因為受到錨定效應的影響， A 組受試者因為第一個看到的數字是 1 ，因此認為整個數字應該要偏向於小；與此同時 B 組受試者第一個看到的數字卻是 8 ，所以都認為這個數字應該要比較大！而這只是錨定效應的一個小小的簡單實驗而已，在日常生活中有更多錨定效應早已被實際應用的例子！
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生活中的錨定效應
蘋果爆賣的秘密
對於蘋果是甚麼，我們一定早已經不陌生。它早就在消費市場中建立自己高價、耐用、尊爵不凡的品牌定位，甚至有一群死忠”果粉”，每當有任何蘋果新品問世，一定漏夜排隊，只求能第一時間享受到最新的產品。然而，它到底是怎麼做到的？
2010 年 12 月 7 日，蘋果公司的第一款 iPad 在發售會上首次問世，而當時進行主講的賈伯斯先是問了聽眾一個問題：「你們認為這樣的一個產品售價應該要是多少？」，隨後就在身後的螢幕上秀出了斗大的 999 美金字樣。
他告訴聽眾，這是專家學者評估之後認為合適的售價，與此同時，他也不停傳達出這個產品高級、實用、優雅、時尚的訴求—-這一切看起來都合理極了！
然而話鋒一轉，賈伯斯突然說：「但我很高興的向各位宣布，這個產品的最終定價不是 999 美元，而只需要花 499 美元就可以買到！」
對於台下早已相信這個產品有 999 美元價值的聽眾來說，只要花一半的錢就能買到這樣優秀的產品，豈不是太超值了嗎？而當我們冷靜下來仔細想想，這也不過就是商人給我們設下的心理陷阱罷了，但我們有誰能有那個自信不踏進去呢？
而當我們走在街道上、賣場裡，是不是經常看到標價上寫著 定價1200 ，卻被劃掉，緊跟著在下面用大字寫著 特價800元 呢？其實錨定效應早已被利用在我們生活周遭！
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投資的錨定效應：股市大戶設下的心理陷阱
常常混跡股市的人都知道，一支股票的週期通常可以分為四個環節：啟動期、成長期、疲勞期、下坡期。
當一支股票還在風平浪靜的啟動期，其實早就已經被大戶所看上，他們悄悄的加碼，就為了等待某天一個新聞、一個操作，帶領這支股票進入開始上漲的成長期。
而當進入了成長期，股票天天漲停板的時候，也才是散戶開始注意到這支股票的時候，然而這個時候，散戶們看著這支股票一開始的低價，再看看已經連續漲停了幾天的現在，對於股價的預期，他們早已被投資錨定效應所支配：這股價兩天前還那麼低，現在變得那麼貴！
然而，因為不能確定這個勢頭甚麼時候會停下來，他們也不敢貿然跟進，到了漲勢趨軟的疲勞期，他們心裡暗自開心：看吧，停下來了！還好我沒有進場！
但當股價開始進入下坡期，開始節節敗退，也許偶爾還會碰到微弱的支撐，稍微反彈，然而明眼人都知道，大戶們早已獲利了結出場。但這個情景在不知情的散戶眼裡看來，價格已經從那麼高的地方掉下來了，現在不是便宜多了嗎！而且既然他上去過一次，為甚麼不能再上去一次呢？你看，偶爾還會再上漲呢，再不買來不及了！於是在這裡紛紛進場，殊不知自己當了所謂的”接盤俠”，最後輸的一蹋糊塗。
怎麼樣才能不被影響，落入投資圈套？
要想不落入他人的圈套，淪為投資市場中的”韭菜”，你應該先多方學習投資知識、小心地嘗試，才不會在一次兩次的失敗之後心灰意冷、甚至輸光身家。
你需要一個富有實戰經驗的老師，帶你了解正確的觀念，累積更多經驗，才能走向獲利、走向財富自由。
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由投資專家帶您正確培養期貨交易觀念
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業務最前線／訂價策略 感性取勝
「訂價」（pricing）是行銷業務部門最重要的工作之一，從財務報表的角度來看它是「理性」的，價格就是成本加上企業設定的利潤。但是從客戶的角度來說，價格通常是極其「感性」的事。我們少有機會去拆解供應商的成本結構（做出理性的分析），但是對價格的高或低，很容易從主觀判斷甚至是個人直覺而來。
因此在擬定價格時，不只要從賣方的成本、利潤來做理性評估，更重要的是從市場面、客戶端來做感性思考，才能找到最佳的策略。
－摘錄自聯合新聞網
曾兩度認錯、改變投資習慣…我們從巴菲特的投資哲學，學到什麼？
有時我們需要看到不變中之變。我們固然需要從歷史中獲取教訓，但簡單的類比也可能會誤導行動。世上並無兩片完全相同的葉子，同樣，世上也不會有兩次完全相同的危機。比如，1929 年的時候並不存在現代意義上的央行，但是現在各國央行在危機干預中均扮演了重要的角色，這樣一來，就可以在大幅地破解「 1929 年魅影」了。
有時我們則需看到變中之不變。從短期來看，危機可以使人類的行為發生重大的改變，但是一切變化背後也有不變的東西，比如人性。只要人類沒有喪失挑戰危機的勇氣，依然抱持著對於美好未來的嚮往，那麼，我們就有理由相信，經歷過坎坷，世界依然會向前。
變亦不變，正如重陽投資創辦人、首席投資官裘國根所言，「在投資中，真理比面子重要」。這也是破解「錨定效應」的最佳武器。
－摘錄自股感
