新手如何賣房子?掌握能提升20%獲利的四個有效技巧!

新手 如何賣房子
新手如何賣房子?掌握能提升20%獲利的四個有效技巧! 3

2021、2022 年可說是近年來難得的房市熱景,但是「如何賣房子」這件事,卻是每個時期新手都會有的課題。因為這樣買賣的熱錢不絕,就趁這個機會和大家分享,如果今天你是賣方,該怎麼掌握當下的優勢呢?

最近的房子的需求大家應該可以感覺的到,但是好的物件永遠供不應求,這是不變的道理。

大家一定會很好奇,為什麼要在這個房價看好的時候出售,不是應該守著等更高的波段嗎?

其實我們公司一直都有在買賣,除了一部分收租之外,還得創造獲利了結對股東交代、發放薪資給員工,所以賣賣對我來說是必要的,只是隨著景氣來調整買賣的比例罷了。

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技巧1:賣屋前需要完整資料

會詢問「新手如何賣房子」的人,基本上狀態會要從最基礎的準備開始補足(過往諮詢經驗中,雖然這是很基礎的事情,但第一次賣房的新手都會忽略)

假如你是房屋賣方,在找房屋仲介之前務必要先準備好完整資料,除了最根本的權狀資料外,這些如果能夠一併準備齊全,會對進度、談判提升不少。

假使你是所有權人,那就多攜帶身分證明文件就好,但假使為代理人,那就要有授權書證明,基本上很多文件都能候補就是,假使是收租型不動產的話,還要有租約,這樣準備好會好談些。

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技巧2:選擇仲介店代為銷售

很多投資朋友這個問題上會有兩個疑惑,那就是賣房子不是自己賣就好,幹嘛要找房屋仲介?又該如何選房屋仲介?

這兩個問題可以一起來回答,首先會擇附近五百公尺內的房屋仲介店,尤其是最近的,此外聯賣資源多的,比方老闆手中有好幾個不同品牌的加盟店,等於簽約一家可以在好幾家曝光,對於銷售來說是利大於弊。

最後挑選對於你的房屋銷售能力強的仲介,因為即使在同一家店,不同的仲介專長的類型都不同,務必要找到該點該類型最強的來銷售,才會比較快把房屋銷售出去。

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技巧3:賣屋與仲介高效談判

一般來說房地產仲介要搓合買賣,無非就是要房屋賣方降價或是買方拉高,在這個情況下一定會有一方是處於強勢地位,假使賣方價格踩得很硬,如果要成交也只能買方承受比較高的價格,從這裡資訊去判斷哪個容易達成。

我們賣屋都會有預先價格確認,會先讓仲介了解底價在哪裡,多的就是仲介費,也讓他知道不用多浪費時間在你這邊斡旋,只有從買方來入手才能達成。

假使買方價格與期望價格有落差,那麼也不用急匆匆與仲介見面,反倒該留給仲介去與買方討論。

仲介通常會用很多方式來企圖打動賣方能夠降價,很多時候是為了仲介服務費,如果你沒有站穩腳步,很容易陷入話術攻勢。

甚至可能賣價在扣掉房地合一稅之後,所得獲利非常有限,如果在這裡花費大量心血,很容易變成做白工的狀態。

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技巧4:了解賣屋後續狀況

在「新手如何賣房子」的技巧中,這一點是最容易被忽略的!

當仲介讓買賣雙方見面後,也就象徵下一輪的談判開始,像是我的是收租型產品,甚至曾遇過要求能否先代租等要求。

尤其是交屋的時候,最先要注意就是要在房屋合約標註依現況交屋,比方假使就是因為屋況糟才便宜賣出,假使又被買方回頭要求一把,那沒多少的利潤就要被虧蝕了!

作為賣方雖然比買方注意的地方要稍少些,但是不甚還是會讓你受到損失。

遇到這個情況,想要守住底線在一開始就要和仲介交手,耐心就是很必要的。

一個方式就是吃飽過去談,如此就佔了一個時間優勢,也不容易被仲介牽著鼻子走,這些都能夠減少買賣糾紛,這點都要記住。

買房對於所有人來說絕對是門學問,但是賣房也不遑多讓,更是一門藝術,無非就是和仲介與買方斡旋的過程。

根據多年來的經驗,如果能夠掌握好中古屋的出售策略、絕竅的話,要想多獲得 20% 的獲利,其實絕對不是幻想,要知道在高房價的現在,很有可能就是幾百萬的差異,多放點心思絕對不虧!

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